Im Kanada bleibt es eine zentrale Herausforderung für Anbieter, einen strategischen Vorteil zu erlangen. Wir sprachen mit Andrew Garven, Leiter Affiliate-Marketing bei BET99, der erläuterte, warum Authentizität ein entscheidendes Asset für Affiliates bei der Player-Einbindung ist.
iGaming-Experte: Können Sie uns erzählen, wie sehr Sie glauben, dass die Affiliate-Marketing in den kanadischen Märkten sich entwickelt hat, während diese reifen?
Andrew Garven: Wer noch das alte SEO-Volumen-Spiel spielt, ist bereits hinterher. Das Modell hat sich von CPA und Rankings hin zu Vertrauen, Qualität und Verantwortung verschoben. Die Regulierung hat die Gelegenheit nicht reduziert, sondern präzisiert. Die Sieger sind jetzt Affiliates, die echte Beziehungen zu Nutzern aufbauen, nicht nur Traffic-Funnel.
Wie entscheidend ist die Rolle der Affiliates dabei, sicherzustellen, dass Spieler über den regulierten Markt informiert werden und versehentlich nicht auf den unregulierten Markt gelangen?
Arbeitend auf beiden Seiten der Affiliate–Operator-Beziehung argumentiere ich, dass Affiliates wichtiger sind als die meisten Regulierungsbehörden oder Operatoren öffentlich zugeben.
Sie sind die Schlüsseltore an der Spitze des Funnels, die Entdeckung und Vertrauen formen. Gut gemacht, führen sie Spieler zum regulierten Markt; schlecht gemacht, können sie genauso leicht sie zu nicht lizenzierten Optionen weiterleiten.
In Märkten wie dem Kanada, wo beide Ökosysteme koexistieren, ist ihre Rolle bei der Benutzeraufklärung und dem Stärken des Vertrauens entscheidend, aber nur, wenn sie Qualität und Compliance im Kern betreiben.
Warum glauben Sie, dass Authentizität ein entscheidendes Werkzeug für Affiliates ist, um mehr Spieler zu engagieren und als starken Wachstumspfad für regulierte Märkte zu dienen?
Authentizität ist entscheidend, weil Affiliates am Punkt der Entdeckung und des Vertrauens sitzen. In regulierten Märkten sind Nutzer informierter und haben höhere Erwartungen; sie können generische oder transaktionale Inhalte schnell erkennen. Authentische Affiliates heben sich durch echte Meinungen, transparente Vergleiche und evidenzbasierte Empfehlungen hervor, die langfristige Glaubwürdigkeit aufbauen.
Dies ist besonders wichtig bei Toplisten: Wenn schwächere oder unbekannte Marken vor etablierten, branchenführenden Operatoren platziert sind, untergräbt das das Vertrauen in den Kanal. Sobald die Glaubwürdigkeit verloren geht, kehren Nutzer nicht zurück. In regulierten Märkten ist Authentizität nicht nur ein Differenzierungsmerkmal; sie beeinflusst direkt die Bindung, Engagements und die Nachhaltigkeit des Affiliate-Ökosystems.
Welche Rolle wird der Weltcup spielen, um sicherzustellen, dass Affiliates den Markt erreichen können und Markanteile gewinnen?
Fußball ist bereits der dominierende Sport global für Wetten-Engagement, also was sich während des 2026 Weltcups ändert, ist nicht die Erstellung von Nachfrage, sondern die Konzentration auf Aufmerksamkeit. Man bekommt Anfänger wieder herein, ehemalige Wetten-Plattform-Nutzer zurückkehren und erfahrene Nutzer werden deutlich aktiver… und alles auf einmal.
Besonders für Kanada, und hier kommt es interessant wird, dass der Gastgeberland Canada die Veranstaltung über ein globaler Turnier hinaus in ein nationales kulturelles Ereignis hebt. Das macht einen Unterschied. Es bringt Wetten-Inhalte in die Mainstream-Gespräche in einer Weise, die wir in diesem Markt wirklich nie zuvor gesehen haben, außer vielleicht Kanada vs. USA Hockey bei den Vier-Länder-Seren und den Olympischen Spielen.
Für kanadische Affiliates ist dies eine einzigartig günstige Umgebung, um schnell Markanteile zu gewinnen, aber ich betone denselben Punkt, dass es ein Sprung, keine strukturelle Änderung ist. Die Gewinner werden diejenigen sein, die diesen temporären Aufschwung in Aufmerksamkeit in langfristigen Nutztwert konvertieren, bevor alles wieder normalisiert ist.
Welche Arten von iGaming-Affiliates glauben Sie, haben sich am erfolgreichsten beim Engagieren mit dem kanadischen Markt behauptet?
Ich würde sagen, die Affiliates, die in Kanada wirklich gewonnen haben, sind jene, die sich zu multi-kanaligen, persönlich geführten Medienmarken entwickelt haben.
Die stärksten Marken haben echte Menschen hinter sich: Kreator:innen, Analyst:innen, Stimmen, die Publikum wirklich vertraut und wiederkommt.
SEO und Vergleichsseiten sind immer noch wichtig, da sie Entdeckung tragen, aber das ist nunmehr nur der Ausgangspunkt. Die Realität ist, dass der Nutzerpfad nicht linear mehr ist. Ich könnte zuerst auf eine Website kommen, aber dann gehe ich auf ihre Social Media-Seite, schaue mir einen Clip an, lese Kommentare, um ein Gefühl dafür zu bekommen, wer hinter der Marke steht. Darum baut Vertrauen auf und treibt letztlich die Conversion.
Es geht nicht mehr um einen Kanal. Die Gewinner sind diejenigen, die Kanäle kombinieren und Beziehungen aufbauen, weil in diesem Markt Aufmerksamkeit fragmentiert ist, aber Vertrauen persönlich ist.
In einem neu regulierten Markt wie Alberta sollen Affiliates akzeptiert werden, die zuvor mit dem Grau-Markt gearbeitet haben?
Ja, wenn sie regulatorischen und compliance-Standards genügen. In Alberta bringen Grau-Markt-Affiliates etablierte Zuschauer:innen, lokales Know-how und bewährte Akquisitionskanäle mit. Das ist in einer neu regulierten Umgebung wertvoll. Allerdings müssen wir eine klare Verschiebung hin zu Transparenz, verantwortungsvollen Spielen und konformen Praktiken sehen. Diejenigen, die sich schnell anpassen, können zu starken, vertrauenswürdigen Partnern im regulierten Ökosystem werden. Diejenigen, die nicht, schaffen Risiken für Operatoren und den Markt und sollten nicht akzeptiert werden.
Wie spielt die Rolle der Affiliates bei der Erwerbung neuer Marktanteile für Operatoren, wenn Alberta sich öffnet?
Während Alberta sich öffnet, werden Affiliates entscheidend für den Marktanteil sein und der Spielplan sollte Ontario gleichen, aber anders als in frühen Ontario ist die Kategorie-Bewusstsein bereits hoch, getrieben von großen Marketingprogrammen von Tier-1-Operatoren in Ontario und den USA. Das macht die Rolle des Affiliates wettbewerbsintensiver, nicht weniger. Nur SEO allein wird nicht reichen. Die Gewinner werden diejenigen sein, die vertrauenswürdige Marken über Inhalte, Social Media und Community aufbauen, die Nutzer:innen helfen, wo sie spielen sollen, nicht nur wo sie klicken.
Garven wird am SBC Summit Canada sprechen, das vom 19. bis 21. Mai im Metro Toronto Convention Centre stattfinden wird und Operatoren, Lieferanten, Regulierungsbehörden und Affiliates zu einem entscheidenden Moment für die kanadische Gaming-Industrie vereint, während Alberta sich auf die Start eines regulierten Marktes vorbereitet, der voraussichtlich Ontario’s Modell folgen wird.