Der Rückzug der Super Group aus den USA im Jahr 2025 beendete ihre ehrgeizige Expansion, aber für CEO Neal Menashe hat er auch aufgezeigt, wo das Unternehmen seinen Wettbewerbsvorteil hat.
Afrika macht etwa 40 % des Umsatzes der Super Group aus und war fünf Quartale in Folge ihre größte Region, was zeigt, wie wichtig es für die Gesamtstrategie des Unternehmens ist.
Das Unternehmen verzeichnet auch ermutigende Dynamik in neueren Märkten wie Botswana, wo es Anfang 2025 startete und bereits ein „starkes Wachstum“ und Kundengewinnung verzeichnet hat.
Die Expansion geht weiter, wobei Namibia aufgrund seiner Nähe zu den beiden oben genannten Ländern als nächstes auf der Roadmap steht, sowie mehrere weitere Märkte in den nächsten zwei Jahren in der Pipeline sind.
Menashe verwies auf Wachstumstreiber, darunter Bevölkerungswachstum, zunehmende Smartphone-Verbreitung und der Aufstieg von Mobile Money, wobei der iGaming-Markt des Kontinents voraussichtlich von 11 Mrd. USD im Jahr 2025 auf 22 Mrd. USD bis 2030 wachsen wird.
Südafrika, das Menashe zufolge einer der am weitesten entwickelten Märkte ist, bleibt der Eckpfeiler dieses Wachstums.
„Wir sind dort der führende Anbieter. Es ist gut reguliert, wir verzeichnen Rekord-Casino-Volumina in unserem letzten Quartal und anhaltende Dynamik mit unserer Marke Jackpot City“, sagte er.
Allerdings haben nicht alle Märkte sofort Erfolg gebracht. Nigeria hat sich trotz seiner Größe als schwieriger erwiesen, was eine Überprüfung der Strategie erforderlich machte.
„Ein Markt, in dem wir nicht so gut abschneiden, ist Nigeria“, stellte Menashe fest. „Wir definieren unsere Strategie in Nigeria neu, die völlig anders ist als im übrigen Afrika. Wir sehen dort viel Potenzial und es ist offensichtlich ein großer Markt, und wir sind mobile-first, also feilen wir dort an unserem Produkt.“
Lehren aus Amerika
Nachdem „Hunderte von Millionen Dollar“ ausgegeben wurden, um in einem von DraftKings und FanDuel dominierten Markt zu konkurrieren, kam die Super Group schließlich zu dem Schluss, dass es in Amerika keinen klaren Weg zur Profitabilität gab.
Das Unterfangen war jedoch keineswegs verschwendet. Es schärfte den Fokus des Unternehmens auf Märkte, in denen es bereits Skaleneffekte und operative Vorteile hat, insbesondere Afrika, wo Menashe der Ansicht ist, dass die Super Group eine ähnliche Präsenz hat wie die Marktführer in den USA.
In der neuesten Folge von iGaming Daily sagte Menashe: „Wir haben viele Lehren gezogen. Es geht darum, der Allerbeste zu sein, um wettbewerbsfähig zu sein.“
Was bietet die WM 2026?
Da ein Großteil ihrer Präsenz vertreten ist, dürfte die bevorstehende FIFA-Weltmeisterschaft 2026, die in den USA, Kanada und Mexiko stattfindet, eine bedeutende Engagement-Chance für die Super Group werden.
„Sport dreht sich um Inhalte“, sagte Menashe und beschrieb das Turnier als effektive Verlängerung des Fußballkalenders, die „weitere sechs Wochen“ mit hochintensivem Engagement bietet.
Laut Unternehmen stammen 88 % seines Umsatzes aus Ländern, die an dem Turnier teilnehmen. Frühere Weltmeisterschaften haben konsequent Spitzen in der Nutzeraktivität geliefert, und Menashe erwartet einen ähnlichen Trend bei diesem Mal.
Ohne auf teure offizielle Turniersponsoringverträge setzen zu wollen, wird sich die Super Group auf digitale Aktivierung konzentrieren und ihre bestehenden Fußball-Partnerschaften nutzen – und nannte dabei ausdrücklich Arsenal und Manchester City.
Operativ hat die Gewährleistung der Plattformstabilität und effizienter Auszahlungen während der Spitzennachfrage Priorität, zumal die tägliche Nutzerzahl in die Millionen gehen kann.
Das Turnier passt auch zum Betriebsmodell des Unternehmens. Während Betway als sportlastige Marke vermarktet wird, ist das Casino der primäre Umsatztreiber und macht etwa 80 % des Konzernumsatzes aus.
„Der Sport bringt uns Interaktion und dann ist das Casino der Ort, an dem sie große Summen gewinnen können“, sagte er. „Im Herzen sind wir Casino, aber mit dieser unglaublichen Sportmarke und diesem Sportprodukt geht es ganz um Inhalte.“
Die Balance zwischen Steuern und Wachstum
Angesichts der jüngsten Glücksspielsteuererhöhungen im Vereinigten Königreich und anderen Märkten, in denen die Super Group aktiv ist, ist es kaum überraschend, dass das Thema zur Sprache kam.
Menashe teilte seine Ansicht mit, dass die optimalen Steuersätze für iGaming-Anbieter zwischen 15 % und 25 % liegen, und warnte davor, dass übermäßige Besteuerung die Verbraucher in Richtung unregulierter Märkte treiben könnte.
„Wenn man eine Industrie so stark besteuert, dass niemand Geld verdienen kann, verlieren die Länder am Ende alle Steuern, die sie eingesammelt hätten“, sagte er und hob das Risiko hervor, dass illegale Anbieter die Lücke füllen.
Im Vereinigten Königreich, wo neue Steuererhöhungen in Kraft treten sollen, erwartet die Super Group einen finanziellen Rückschlag, ist aber zuversichtlich, die Auswirkungen durch mehr Effizienz und geringeren Wettbewerb, da kleinere Anbieter den Markt verlassen, bewältigen zu können.
Das Unternehmen hat bereits seine Betriebsabläufe verschlankt, die Personalzahl reduziert und Investitionen auf Märkte konzentriert, auf denen es eine nachhaltige Profitabilität erreichen kann, wie beispielsweise Kanada.
Da die Steuern neben dem Wettbewerb steigen, gab Menashe abschließend einen Einblick in die Strategie des Unternehmens, Märkte zu optimieren, in denen das Unternehmen gewinnen kann, und andernorts diszipliniert zu bleiben.
„Man kann nicht überall sein“, sagte er. „Es geht nicht nur darum, eine Website online zu stellen… hier geht es darum, der Allerbeste zu sein.“